江南APP官方网站每日一练 S1《保险基础知识——保险销售人员必读》与I1《个险营销与组织发展》第1期原标题：每日一练 S1《保险基础知识——保险销售人员必读》与I1《个险营销与组织发展》第1期

　　要学习保险，首先要了解什么是风险。“天有不测风云，人有旦夕祸福”江南APP官方网站，是自古以来人们对风险存在的通俗化表达。在人们的日常生活中，受伤、车祸、疾病、财物损失等，在财务管理中，负债过度、存货积压、决策失误等，都是常见的风险。

　　风险事故是指造成损失的直接或外在的原因。有风险并不一定会引起损失。风险之所以会引起损失，是因为发生了风险事故，即风险事故的发生使得潜在的危险转化为现实的损失。

　　风险有四种常见的定义，风险是损失的不确定性；风险是实际结果与预期结果之间的偏离程度；风险是可能的损失；风险是特定情况下的期望损失。上述风险的定义都有其适用范围，本书主要采用第一和第二个风险的定义，强调风险是损失的不确定性，并从实际结果和预期结果的偏离程度上来度量风险。

　　人身风险是指在日常生活以及经济活动过程中，个人的生命、身体所遭受的，导致人的死亡、伤残、丧失劳动能力以及其他费用支出增加的风险。人身风险所致的损失一般有两种：一种是收入能力损失江南APP官方网站，另一种是额外费用损失。

　　风险因素是指引发风险事故或风险事故发生致使损失增加的原因和条件。人身风险因素主要包括健康状况、年龄、职业、居住环境等，具体可分为三类：

　　风险事故也称风险事件，是指引起损失的直接或外在的原因，即风险事故的发生使得潜在的危险转化为现实的损失，风险事故是损失的媒介。

　　人身风险的几个要素间具有递进的因果关系，即风险因素可能导致风险事故发生，风险事故可能导致损失。但三者之间的关系并不具有必然性，风险因素并不一定引起风险事故，风险事故也不一定会导致损失，导致损失的原因除了发生风险事故以外，风险因素的存在本身也可能导致损失。

　　人身保险是以人的寿命和身体为保险标的保险，投保人与保险人通过订立保险合同确立双方的权利和义务，投保人向保险人支付保险费，在保险期限内江南APP官方网站，当被保险人发生死亡、残疾、疾病、年老等保险事故或生存到保险合同约定的年龄或期限时，由保险人向被保险人或受益人支付保险金。

　　在人身保险中，保险金额不是以保险标的的价值来确定的，人身保险保险金额的确定主要基于三个方面的考虑：

　　二是投保人缴纳保费的能力。根据《中国保监会关于合理购买人身保险产品的公告》（保监公告〔2012〕6号），保险费的支出应与自身的经济条件相适应，一般在年收入的5%～15%之间为宜。