江南APP官方网站69%的地产人想换工作可40%越跳工资越低！房企招聘正在起变化“哪些房企还有招聘需求？哪些地产岗位具备竞争力，仍在热招？哪些地产岗位需求减弱？行业薪资水平有无大的变化？”不论你是即将毕业的在校学生，还是一名在职社畜，抑或是正艰难跋涉找着新东家的求职者，又或者是安心工作的地产人。 上面这些都会是横亘在你心头眉梢的一道道疑问题，为了解除大家的困惑，明源地产研究院特地做了一期调研。本次调研一共获取近1100份问卷，在职地产人中，90%表示目前的工作压力大，69%想要换新工作，甚至有一些地产人想转行。 如果说房地产行业是一座围城，无论你想进来还是想出去，都有必要了解下当前地产招聘市场的一些变化。
2018年投资岗一度火热，但进入2019年，调控力度加大，很多房企停止拿地，投拓岗的好日子暂告一段落。好不容易到了2020年，很多房企准备大战拳脚开始新一年，结果突遇疫情，房企销售普遍受到重创。
根据克尔瑞2月份的房企销售数据统计，百强房企单月全口径销售额3243.3亿元，无论同比还是环比，销售额都大幅降低。
同时今年又是偿债高峰年，压到销售肩头的担子着实很重，能创造回款的置业顾问需求渐渐猛烈起来，有top10房企的人力反馈，其公司大部分岗位停止招聘，但唯独置业顾问岗仍在大量招聘中。 同时因疫情而出现的线上销售形式，对创意的依赖度越来越高，之前不受重视的策划开始进入话语中心，市场上的需求也更为密集。同时市场对策划的招聘要求也有了一些新的变化，更加注重对新渠道，新玩法的了解，如一家房企对于地产策划的任职要求： 熟悉微信公众号、抖音等运行规则，有运营经验者优先；会剪辑视频者优先 此外虽说工地上赶工期是家常便饭，但今年叠加疫情影响，各家房企工地复工时间普遍晚，较于往年差不多晚了15-30天。所以目前很多项目需要赶工期，实现早供货，多供货，为销售做好货量供应，一定程度上造成这类岗位目前需求量较大。
客服、投拓、设计岗缩编最为明显从岗位需求来说，整体呈下降趋势。其中80%以上的地产人在求职过程中发现意向岗位如客服、投拓、开发报建、财务、设计、人力等需求降低，其他岗如成本、运营也有降低，但情况稍好一点。
百分比解释：86.21%意为100个地产人求职岗位为投拓，其中86个求职者在求职过程中发现该岗位相较去年同期，人员需求减少 2020年这个节骨眼上，抛开疫情影响，很多房企也在主动调整发展步伐，开始追求发展质量，关注运营能力的沉淀，优先保证收益率，而非执意上规模。而发展战略的转变，落实到人力动作上主要体现在两点：一对外招聘转为理性克制；二内部管理集约化，利用区域合并、部门整合、岗位共享三大杀手锏为组织塑形，实现轻装上阵江南APP。 在一步步的调整中，一些专业岗如客服、设计岗位，职能岗如投拓，人力、财务、运营等岗位需要大幅减少，甚至冻编。这从某房企一系列的组织调整策略中可窥一二，去年年底，其开始区域大调整，大的区域分割成小区域。 但今年2月又开始
区域合并，有内部人士表示之前很多小区域为了生存，拿地时把利润率降了又降，但集团层面没有像以往一样鼓励区域无休止的上规模，更强调收益率，所以现如今开始整合区域，此次调整后剩55个区域、指挥部，共计减少14个区域。
二功能重叠的类似部门开始整合。比如去年上半年，其将成本管理中心下属的市政能源管理部、石材成本管理部、前期工程部的招标职能一并并入工程招标管理部。三职能岗位多项目统筹共享。要求同一区域不同项目的人力、客服、财务等职能型岗位共享使用。如去年11月11日调整的架构中，区域HRBP负责统筹各项目中心的人力工作。 所以在这些调整中，我们可以看出一些职能岗，或短时间不能创造收益的岗位在卡成本、组织塑形的大环境下需求大减。
小房企高层缩招得多调研中，差不多80%的地产人发现大型房企中，中基层如职能部门经理、主管、专员一类缩编比较严重；而百强及百强开外的房企，高管层如业务集团高管、职能高管及中高层的职位需求变少。 大房企做人才储备是常规动作，奉行“先人后事”。不过现在行业发展前景不明，好多基层招聘工作几乎暂停，即便有人才需求，也多内部招聘。 比如华润内部的“活水计划”，是专门面向内部员工开启的招聘计划。拿华润华南大区来看，若各城市公司有岗位需求时，只要你入职满一年，过往两次绩效考核至少有1次B及以上成绩，接受跨区域流动，就可以参与应聘。明源君仔细看了下各城市公司的岗位需求，基本上都是基层岗位，以营销类为例：
小房企则不同，他们没有那么多资金做人才储备，岗位设置都是精打细算，有事了才会安排人上。比如一地产猎头告诉明源君，他的一位企业客户，2019年销售额100亿出头，2020年的销售目标预计翻一番，所以需要扩展新区域，扩招副总裁，在19年年底委托他多加物色。 结果最近告诉他江南APP，目前公司销售回款不乐观，财务资金周转困难，原期的扩展扩招计划暂且搁置，内部正动员高层降薪或者放弃1月绩效奖金。对于小房企来说，高层管理费在其管理支出中占据大头，所以有了资金困难，无意扩张后，高层缩招的效应最为明显。
在应聘中成为最大加分项以往我们谈房企选择人才的高频词是高学历，但这次调研中，近50%的地产人选择了工作经验这一项，完整的项目经历，知名房企的工作经验成为最大加分项。同时对房企还有讲究，不同岗位对房企的看重度还不一样。比如营销岗更看重融创、恒大经历；而工程、成本岗更看重中海经历；设计岗更看重万科、龙湖的工作经历。
就以往来说，土建工程岗一般有几年现场管理经验就OK，有专门的成本做预结算，不用土建岗懂，也不需要熟练使用广联达002410股吧)软件，但现如今这些专业要求都被提及。 同时关注有无资源累积。比如有些公司招融资岗，你有资源融到便宜的钱，或者有门路借到钱，你就有优势。而一般房企招聘置业顾问，有项目周边的客户资源者优先。 当然这也可以理解，在这种急需现金流的时刻，“来之能战，战之能胜”的人才能更快带来真金白银。 学历要求和年龄要求紧也同步重要。不过有一小房企销售也反馈，他们公司比较喜欢用年龄大的员工，因为当前行业回归常态，趋于冷静，是真刀拼实力的时候了，一老销售有资源，有积累。二以往项目多客户多，新手练练手无大碍，现在客户少，可不敢随意练手，老销售的服务水平更有保障。
40%越跳工资越低？去年明源君在一篇文章中就提到，目前地产人通过跳槽实现薪资提升的难度加大了，而在此次调研中，再次印证了这个问题。40%左右的地产人跳槽没有实现涨薪，其中销售、工程岗、成本岗表现的最为明显，相较于其他两个岗，成本岗相对稳定。
百分比解释：33%意为100个地产人求职10强房企销售岗时，其中33个人的薪资水平降低，福利变差 其中我们也发现大部分地产人的薪资没有变化，而在物价飞涨的当下，无变化其实也是降薪。此外还有地产人反馈一些房企的部分岗位采用外包，不提供编制，甚至延长试用期，加重绩效罚款；有的则是取消交通、住宿等补贴，其实都是变着花样降薪。 所以这个时候跳槽需要尤为谨慎，除非猎头来挖你，不然安心干吧！因为现如今跳槽，难成为常态！具体如何高性价比的跳槽，在《地产人可别瞎跳槽了！2019上半年，大多数人越跳工资越低》一文有详细讲述。
但是固薪比例逐渐降低中基层薪资有降低，但是高管级别的薪资并无大变化。不过他们的薪酬结构逐渐调整，降低了固薪比例，提升了浮薪比例，这部分浮薪与公司业绩、销售回款、利润等指标挂钩。 据一名地产猎头表示：以一个中高管的薪酬为例，过去固薪与浮动薪酬比通常维持在6：4或7：3之间；从2019年起，固薪占比逐步下降5-10个百分点，现如今固浮比调整为5：5左右江南APP。 这些变化透露出一个信号：要想高薪得有真本事。下行期，企业招人心态上更加理性和冷静，动作上更看重性价比。如果徒有管理经验，但业绩产出不明显，终究只会被淘汰，所以近期我们也看到一些明星经理人，往往跳槽不到半年就又走了。
愿意降薪10%找工作很多待业家中的地产人表示很崩溃，毕竟有的上有老下有小，中间还有房贷、车贷和信用卡、花呗要还。每到夜深人静，简直是难以入睡，基本上是一天的时间除了吃饭睡觉，关注下疫情，剩余的时间都拿着手机刷岗位投简历。 甚至有20%的地产人愿意降薪10%找工作，其中百强左右房企员工接受降薪的比例更大，越是头部企业接受度越低，果然大房企的人员有着强心脏呀！
最近有一个TOP20的人力告诉明源君，她今年1月中旬离职了，期间一直投简历，虽然自己身处人力圈，愣是投到三月才开始有面试，最近得到一TOP30房企的offer，职位不变，但是薪资降了差不多20%，她瞅了瞅自己的猫，咬着牙硬是答应了。这个节骨眼上，可能先有个工作比家里蹲，更让人心安一些！
除了咬着牙降薪找工作，很多地产人找工作时，还面临着一个情况，找工作时间更长了，有个投拓转行的已经找了半年，实在有点辛酸。 而在大易的一项调查中显示，目前地产岗位平均招聘周期在33天左右，比以往增加了至少一周，其中招商经理、建筑/景观设计等部分岗位招聘周期在40天左右。 其中校招生的求职经历，相较于往年简直是惨到无法呼吸。比如一985的学硕，在校时学霸一枚，应聘投拓岗，结果找了半年工作，没收割到一个offer，被二三十家地产拒绝。而另一本科工程专业前三，海外硕士咨询专业，目标岗位是咨询&工程咨询/地产客户岗，从去年12月参加校招以来，投了16家房企的简历，均无下文，不是简历筛选阶段无下文，就是在初面阶段无下文。 但明源君想说，这个阶段别总是怀疑自己的能力有问题，现实是市场的需求有限，其次很多岗位并非真的在招聘。你能做的就是继续投，一定会比躺床上强，尤其注意“薪资面议”的岗位大概率没诚心招人，就不要浪费心情多试了。有资源的一定要懂得找内推，没有的也要千方百计找。从一项调研来看，找内推成功率高出网站10倍以上，且大部分房企内推转化率高于20%，个别房企甚至高达40%。